赵辉，云南省楚雄州楚雄市地产品种信息分析达人，中药材天地网优秀原创信息作者，常年关注云南道地药材品种，先后在中药材天地网发表《从产地视觉观察茯苓行情走势》、《云南当归产新前的深度观察》、《云木香涨价深层原因解读》等原创性文章。本期受邀嘉宾将围绕2023年中药材行业存在的几个主要问题来探讨和交流。
药财有道：药企普遍实行账期结算模式对中药材行业的健康发展是利大于弊还是弊大于利？
赵老师：笔者认为弊大于利。近几年来，全国药企，包括中成药制药企业与饮片企业，不论规模大小，对原料采购纷纷实行有账期的结算模式，账期短的一个月，长的三四个月乃至半年，就药企来说，这种有账期的结算模式无疑利大于弊，但从中药材行业的健康发展角度看，有以下几点值得关注：
第一，这种模式迫使一部分虽有发展潜力，但资金条件有限的种植企业和经营企业不敢接单，为了资金安全和加快资金周转频率，只能将药材卖给那些有资金保障的药企供应商，如此一来，种植加工企业与经营企业的利润空间不断被压缩，这部分企业发展壮大的步伐较慢，投入到新技术、新规范应用的资金比较有限，创新乏力。为了生存与发展，这部分企业不得不压低种植群众的药材收购价格，导致一部分药材品种的种植收益较低，甚至低于传统的农作物种植收益，近年来，很多经济作物种植业蓬勃发展的地区，出现药农改种其它经济作物的普遍现象，这势必会对部分种植地域狭窄的种植品种在合理的种植规模布局发展上带来极大冲击。
第二，基层的种植合作社、种植企业以及广大药农在当前的中药材产供销结构中是弱势群体，药企实行有账期的结算模式，重构起“药农+合作社（种植企业）+产地加工商和经销商+市场经销商+药企”这种看似完整的产业链，目前能够对接药企的实际供应环节就是少量的产地加工经营商和一部分市场经销商，实际上，供应商群体的资金能力也是有限的，这就为社会流动性资本进入中药材行业提供了可乘之机，由于资本逐利的天性，资本控制者会不断做大投机规模，导致被建仓坐庄的品种非市场化不断推高价格，直接大幅度地增加了药企的采购成本，最终增加的成本又被药企分摊到消费者头上。这对中医药产业的健康发展是极为不利的。
药财有道：部分药企战略性品种资源供应短缺的矛盾不断凸显，怎么样把矛盾转化为商机？
赵老师：自从新版野生植物保护名录颁布实施后，各地林业公安部门对被纳入保护植物名录的部分野生中药材不断加大保护力度，2023年，云南、贵州、广西因为采集加工经营金毛狗脊被追究刑事责任的人员达到127人，因为采挖或收购经营山慈菇、金荞麦、胡黄连等药材被追究刑事责任的也开始频发。与此同时，很多没有被纳入国家野生植物保护名录的中药材，一方面因为自身资源蕴藏量就比较少，另一方面，经过多年无节制的采集，资源锐减。上述几方面的原因导致部分药企战略性品种资源供应短缺的矛盾不断凸显，例如杏香兔耳风、红花龙胆、隔山撬、胡黄连、淫羊藿等等，曾经人工种植过，后来因为价格大跌，药农弃种的雪上一支蒿、紫金龙等品种，目前存货已经被消耗殆尽，难以满足稳定的市场需求。供求失衡就会产生难得的商机。
药财有道：怎么做才能把这种矛盾转化为商机？
赵老师：一是，要注意日常的学习与专业知识的积累，不重视学习的人想把中药材生意做好做精是很难的；二是，要善于运用现代科技手段和互联网平台，积极了解各个中药材品种的资源分布状况、需求结构、需求数量等内容；三是，对锁定的中药材目标进行尽可能的详细调查，最后进行分析评估，一旦认为该品种具有较好的市场前景，涨价预期较短，就可以立即开展货源组织。
赵老师：任何一种中药材，只要在市场中流通，就存在资源如何配置的问题，不论是野生品种还是人工种植的，不论中药材大盘行情走低还是走高，都有资源配置的矛盾，有了矛盾才能发生供求关系的根本性变化，商机就在这种根本性变化中
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